Plan de Marketing: ¡no lo dejes para la Primavera!
El inicio del curso académico es el momento perfecto para comenzar a armar el plan de marketing que hará crecer a tu colegio, escuela infantil, centro FP, universidad, academia… Un error muy común es dejar toda la estrategia de marketing educativo para la primavera (marzo-mayo), considerada por muchos centros educativos como la etapa pura y dura de captación de alumnado, desaprovechando, así, una oportunidad de oro para posicionar en la mente de los padres/alumnos tu propuesta de servicio y de valor.
Como el momento para tu plan de marketing es ahora, estas 5 preguntas te ayudan a entender qué es lo que necesitas y cuáles son los puntos de partida para trazar una estrategia.
¿A quién quieres llegar?
Lo primero que te debes preguntar es a quién te diriges. Por ejemplo, si gestionas un colegio o escuela infantil tus principales clientes serán mujeres y tendrán entre 25 y 45 años, pero si tenéis un centro FP o universidad las franjas de edades se ampliarán y tu público tendrá otras características.
Pero, no basta, con tener bien definidas las características demográficas de tu público objetivo para estructurar un plan de marketing. Es necesario, que también, conozcas sus intereses y hábitos, qué canales de comunicación usan, en qué redes sociales están más conectados, cuáles son sus rutinas e incluso qué tipos de lugares frecuentan.
¿Qué y cómo lo estás haciendo?
Un buen plan de marketing comienza con un diagnóstico detallado de la situación actual, porque si no sabes qué estás y cómo lo estás haciendo será más difícil determinar la ruta que debes trazar.
De aquí la importancia de que elabores un análisis detallado de comunicaciones internas, externas, canales, mensajes, recursos… Una vez lo tengas todo claro, podrás determinar qué acciones están resultando mejor y cuáles debes descartar para el nuevo curso.
¿Cómo son tus cuatro competidores más cercanos?
La autoevalución es un recurso muy valioso, pero no lo es todo. Creer que estás solo y que el 100% de tu éxito depende de ti mismo, es un error. Para diseñar una estrategia de marketing educativo, es fundamental saber quiénes son los cuatro competidores más cercanos y cómo lo están haciendo, conocer en detalle su propuesta de servicio y de valor, lo que les funciona y lo que no, para así, aprovechar sus debilidades y tomar como referencia sus fortalezas.
¿Cuál es el objetivo? ¿Qué quieres conseguir?
Una vez tengas todo lo anterior definido, es el momento de fijar una meta. Debe ser un objetivo SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Realista, Tiempo). ¿Cuántos nuevos alumnos quiero conseguir? ¿En cuánto tiempo voy a conseguirlo? ¿Qué estrategias voy a usar para conseguirlo?…
¿De cuánto es el presupuesto?
Saber cuál es la partida que se destinará a acciones de marketing es fundamental para trazar el camino, los recursos, medios y canales. A depender del presupuesto con el que cuentas, se diseña un plan a medida con objetivos concretos y tangibles.
Estas 5 preguntas son el punto de partida para trazar el plan de marketing de tu centro educativo. Ya con todas respondidas y definidas podrás crear la estrategia de marketing educativo, que defina el camino que vas a recorrer, cómo y para qué lo vas a hacer.
3, 2, 1… ¿Empezamos?
Hiperpaternidad: padres helicóptero.
El pasado viernes 7 de abril, Fernando Chust fue el ponente de la charla para hablar sobre la hiperpaternidad organizada en Torrente. Esta tendencia que muchos padres hemos asumido en la actualidad, influye negativamente en muchos aspectos de la educación de nuestros hijos. Os recomendamos un libro de la autora Eva Millet, ‘Hiperpaternidad’, que trata este […]
La alimentación como herramienta de marketing en las escuelas infantiles
La nutrición como valor de marca en un centro de educación infantil. La nutrición infantil es un tema de constante actualidad. Prácticamente todos los días podríamos encontrar alguna noticia al respecto, cada vez enfocada desde un punto de vista. Y es que la alimentación saludable en nuestros niños influye a diversos niveles: obesidad infantil, aspectos […]
¡Christmas personalizado para tu centro!
Ya huele a navidad y en Educa Digital hemos preparado un regalo para vuestros centros educativos. Porque sabemos que en los detalles está la diferencia y queremos que vuestras familias sepan lo especial que es la escuela a la que llevan a sus hijos. Navidad es una época especialmente propicia para el marketing emocional en […]
Nutrición y marketing educativo
Hoy aparece una noticia en el periódico Levante EMV que aprovechamos para hablar sobre algo que resulta de interés para nuestro sector. La noticia es la siguiente: Salud Pública revisará todos los menús escolares Equipos especializados en nutrición de la conselleria examinarán las comidas que se sirven cada día en los centros para corregir deficiencias. La nutrición […]
Captación de alumnos en escuelas infantiles…ha llegado el momento.
Para los Centros de Educación Infantil, en este mes de enero comienza la época de captación de alumnado. Los padres ya empiezan a buscar, la competencia ya empieza a comunicar… ¿Y tu? ¿Ya tienes un plan? En realidad, esta es la ‘madre del cordero’ del marketing educativo, el objetivo último al que se dirigen todas […]
7 Claves para la supervivencia de tu escuela infantil
El sector de la educación infantil está pasando momentos difíciles: desde hace años está bajando la natalidad en España, en 2015 ya muere más gente de la que nace en nuestro país, y cada año nacen casi un 3% menos de niños que el año anterior. Los centros de educación infantil cuentan cada vez con […]
el momento de la verdad (II)
Seguimos con el anterior post: 2. Momento 1 de la verdad: sucede cuando el padre conoce por primera vez ‘cara a cara’ con el centro que está interesado. Tras haber investigado en Internet las opciones, probablemente se ha decantado por dos o tres centros, es decir, que el momento 1 de la verdad es cuando […]
así fue la presentación del DAIP en Valencia
Ayer tuvo lugar por primera vez en Valencia la presentación de los programas DAIP (desarrollo armónico de la identidad personal). Este programa está dirigido para la educación en el ámbito tanto familiar como escolar, atendiendo a las diferentes etapas del desarrollo evolutivo de un niño desde los 0 a los 18 años. Juan José Javaloyes, […]
Las extraescolares y su importancia en el marketing educativo
Ahora que ha comenzado el curso, en los colegios y guarderías habréis tenido que plantearos qué extraescolares ofreceréis y si tendrán buena acogida. Estas han dejado de ser una opción para pasar a completar la educación que damos a nuestros estudiantes, espacios en los que poder desarrollar su parte más creativa, cultural o deportiva. Han pasado […]